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Remuneración e incentivos - LMS LEADERSHIP Partner en España de Miller Heiman
  • Los incentivos son amenudo la mayor fuente de motivacion de los vendedores.

  • Al igual que en las estructuras comerciales cada compañía debe diseñar su propio plan de incentivos conforme a su situacion.

  • Los sistemas de incentivos apropiados para una empresa pueden no funcionar en otra.

  • Los planes de compensación no deben ser estáticos tiene que evolucionar conforme evoluciona la empresa debiendo estar sometidos a revisiones y modificaciones periódicas.

  • Deben de compensar la consecucion de los objetivos tanto cualitativos como cuantitativos.

  • No deben de ser complicados en cuanto a su comprensión.
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    REQUISITOS:

  • Sencillez :en su forma de comprensión.

  • Equidad : justo para los vendedores y la empresa.

  • Flexibilidad: capaz de adaptarse a las diferencias del mercado /productos y zonas.

  • Estabilidad en los ingresos : debe permitir unos ingresos mensuales razonablemente uniformes.

  • Coherente con la politica comercial de la empresa.

  • Estimulante : no fijar limites . el vendedor debe obtener una compensacion mayor cuando su labor y resultados estan por encima de lo que se espera de el puntualidad en los pagos.

  • Suficiencia : debe permitir un nivel de vida digno.