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Strategic Selling + LAMP (COMBINADO)

Estrategias para crecer y Proteger los Clientes Estratégicos y establecer Relaciones a Largo Plazo

El programa combinado SS + LAMP proporciona a las organizaciones un proceso comprensivo para perseguir y conseguir las oportunidades dentro de las Grandes Cuentas además de mejorar la gestión de la relación total de la organización con el cliente.

Large Account Management (LAMP) ofrece a los profesionales de ventas responsables de la gestión de clientes estratégicos un marco completo para la gestión de las relaciones y oportunidades en este tipo de cuentas desarrollando planes a largo plazo.

Strategic Selling + LAMP

LAMP proporciona los recursos para recopilar información adicional. La metodología del programa intensifica las relaciones entre los múltiples contactos en ambas organizaciones la vendedora y la compradora para comprender mejor nuestro posicionamiento en el cliente, identificar tendencias y oportunidades, no ser percibido como un vendedor y si como un partner estratégico.

La incorporación de Strategic Selling proporciona visibilidad en cada una de las oportunidades de ventas en las cuentas estratégicas identificando primero todas las personas claves en la organización del cliente, comprendiendo los diferentes grados de influencia y las razones de compra de cada uno de ellos para descubrir información esencial.

Los participantes en el programa aprenderán a evaluar su posición competitiva, diferenciar su compañía capitalizando sus Fortalezas Únicas y desarrollando planes de acción completos y comprensivos dirigidos a proporcionar los resultados de negocio y las ganancias personales buscadas por cada una de las personas involucradas en el proceso de compra dentro de la organización del cliente.

Los participantes en el programa aprenderán a dirigir su tiempo y su energía en aquellas oportunidades con clientes y prospectos en los que tienen mayor posibilidad de éxito y que estén dispuestos a establecer una relación a largo plazo.

El programa proporcionara un proceso y lenguaje comercial común en toda la organización además de indicarnos donde asignar de manera adecuada los recursos para conseguir los objetivos de ventas y el retorno de la inversión (ROI) en el cliente.

La combinación de los programas SS + LAMP es la solución ideal si su compañía está tratando de:

  • Asegurarse la aprobación cuando hay muchas personas involucradas en el proceso de toma de decisión.

  • Navegar con éxito entre la burocracia interna de clientes y prospectos.

  • Obtener una mayor visibilidad de la situación.

  • Realizar las previsiones de ventas con exactitud.

  • Evitar perdida de visibilidad en clientes claves que puedan originar su perdida.

  • Colaboración dentro de la organización para descubrir el potencial total de los clientes estratégicos.

  • Realizar la transición para no ser percibidos como vendedores y si como partners estratégicos.

  • Crecer en los clientes estratégicos y enfocar las inversiones en ellos de manera rentable (ROI).

  • Captar mas cuentas y mejorar los ratios de cierre.

Strategic Selling + LAMP

Las organizaciones que han integrado SS + LAMP en sus procesos de venta han obtenido resultados tangibles que se refuerzan a través de incorporar:

  • SS  Managers Coaching

  • CS  Managers Coaching

  • SS  Funnel Management

Para garantizar la completa y consistente implantación de los procesos.

  • Duración del programa 3 días de 9:00 a 17:00 horas

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