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Strategic Selling + Conceptual Selling (COMBINADO)

Alineando el proceso de Venta con el proceso de Compra

La combinación de los programas SS + CS proporciona un proceso completo para alcanzar el éxito en ventas complejas comprendiendo el funcionamiento de los procesos de venta y compra para alinear ambos.

El programa utiliza ambas hojas de procesos (azul y verde) para proporcionarte ambos mapas, el de la oportunidad de venta que se persigue por parte del profesional de ventas y el de los resultados esperados por el cliente en cada interacción con el.

Strategic Selling + Conceptual Selling

Desde el punto de vista del profesional de ventas el proceso de SS proporciona una completa visibilidad de la oportunidad de venta:

  • Identificar los interlocutores clave en la organización del cliente.

  • Entender los diferentes niveles de influencia.

  • Comprender las razones de compra.

  • Descubrir información esencial.

  • Aprender a evaluar nuestra posición competitiva.

  • Diferenciar nuestra compañía capitalizando nuestras Fortalezas Únicas.

  • Desarrollar planes de acción comprensivos que mejoren nuestro posicionamiento, eliminen la incertidumbre y lleven la venta al cierre.

Estrategic Selling + Conceptual Selling

Por su parte el proceso de CS pone el foco en el ciclo de compra del cliente y ayuda al profesional de ventas a conectar la manera de vender con la forma en que las personas toman las decisiones de compra. El programa define claramente como descubrir las preocupaciones y asuntos claves del cliente para enfocar mejor tus esfuerzos de venta acerca de lo que el cliente quiere lograr, arreglar ó evitar.

Strategic Selling + Conceptual Selling

Conceptual Selling proporciona al profesional de ventas un marco completo para visualizar la venta desde la perspectiva del cliente estableciendo e incrementando tu credibilidad y creando un entorno de colaboración en el que ambas partes ven servidos sus propios intereses, Win - Win.

La combinación de estos 2 programas proporciona el más completo cuadro de elementos que se dan en todas las ventas complejas. Los participantes aprenderán a como enfocar su tiempo y la energía en aquellas oportunidades que serán más rentables, relaciones a largo plazo, operaciones repetitivas y buenas referencias a terceros. En cuanto a las organizaciones les proporcionará unos procesos y lenguaje comercial común para una interacción efectiva con el cliente

El programa combinado SS + CS es la solución ideal si su compañía está tratando de:

  • Asegurarse la aprobación cuando hay muchas personas involucradas en el proceso de toma de decisión.

  • Navegar con éxito entre la burocracia interna de clientes y prospectos

  • Obtener una mayor visibilidad de la situación.

  • Realizar las previsiones de ventas con exactitud.

  • Mejorar los ratios de cierre para operaciones con ciclos de venta largos.

  • Acelerar la transición de venta orientada al producto a venta orientada a la solución.

  • Diferenciar nuestros productos-servicios y a nosotros mismos de la competencia.

  • Implementar un proceso coherente para planificar la interacción con el cliente.

Estrategic Selling + Conceptual Selling

Las organizaciones que han integrado SS + CS en sus procesos de venta han obtenido resultados tangibles que se refuerzan a través de incorporar:

  • SS  Managers Coaching

  • CS  Managers Coaching

  • SS  Funnel Management

Para garantizar la completa y consistente implantación de los procesos

  • Duración del programa 3 días de 9:00 a 17:00 horas

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