LMS Leadership partner en España de Miller Heiman Miller Heiman
Sus clientes son el futuro de su empresa. LMS Leadership partner en España de Miller Heiman
LMS LEADERSHIP Partner en España de Miller Heiman
Cursos de formación - LMS LEADERSHIP Partner en España de Miller Heiman

QUÉ ES STRATEGIC SELLING

Es una metodología y procesos eficaces definidos para alcanzar el éxito en ventas complejas.

Proporciona una estructura eficaz para captar, desarrollar y manejar la completa oportunidad de negocio en clientes y prospectos, establecer relaciones a largo plazo y la adecuada asignación de recursos.

Es diferente a los tradicionales programas de formación basados en Técnicas de ventas que tienen un impacto mínimo en los procesos internos de la organización.

Esta basado en una metodología de trabajo en la que se involucra a los participantes en situaciones y casos reales, no en teóricos "Case Studies", donde se crean planes de acción en detalle durante el programa.

Strategic Selling

En el núcleo de cada organización comercial excepcional radican estrategias y procesos de venta efectivos

CONTENIDO DEL PROGRAMA

QUÉ APRENDERÁ

  • Identificar los cambios críticos de su entorno de ventas.

  • Utilizar procesos de venta adaptables a cada situación, desarrollar estrategias, planes de acción que le permitirán realizar previsiones de ventas realistas y mejorar su productividad.

  • Identificar las Influencias de Compra presentes en cada oportunidad de venta, sus Roles, Receptividad e Importancia Relativa.

  • Establecer declaraciones de Logros en función de los Resultados esperados y Las Ganancias personales de cada Influencia de Compra que le permitirán establecer negocios repetitivos y relaciones Ganar-Ganar a largo plazo.

  • Manejar ventas complejas con múltiples Influencias de Compra.

  • Identificar y desarrollar un Coach que nos guíe en el proceso de compra.

  • Como hacer que las diferentes Influencias de Compra trabajen internamente a nuestro favor.

  • Identificar por que se pierden ventas que parecían seguras.

  • Conocer las razones por las que permanece bloqueada una venta.

  • Evitar perdidas de tiempo con clientes no rentables.

  • Conocer las diferentes alternativas que tiene el cliente a nosotros.

BENEFICIOS PARA SU ORGANIZACIÓN

  • Reducir los ciclos de ventas.

  • Incrementar los ratios de cierre y mejora de la productividad.

  • Ganar visibilidad interna en su organización para realizar sus previsiones de ventas de una manera eficaz.

  • Asignar de una manera mas adecuada sus recursos internos.

  • Mejorar la comunicación entre la dirección y los equipos de ventas y gestión de clientes.

  • Unificar su organización de ventas con un proceso universal que es simple e intuitivo para conseguir mas negocio en clientes y mas y mejores prospectos.

  • Establecer una cultura y lenguaje comercial común.

QUIEN DEBERÍA ASISTIR

  • Directores Comerciales.

  • Jefes de Ventas.

  • Key Account Managers.

  • Responsables de Grandes Cuentas.

  • Directores y ejecutivos de Marketing.

  • Profesionales de Ventas.

  • Directores de Cuentas.

  • Jefes de Proyecto.

  • Directores de Estrategia y Desarrollo de Negocio.

  • Consultores.

  • Responsables de soporte a ventas.