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QUÉ ES LAMP (Large Account Management  Proces)

LAMP demuestra como el trabajo en equipo en la gestión de las cuentas complejas facilita el cierre. Los participantes aprenden a gestionar los equipos multifuncionales para clasificar roles y responsabilidades, incrementar la colaboración y aumentar la efectividad.

El programa muestra la mejor metodología para gestionar y crecer en las grandes cuentas, también te ayudara a optimizar las relaciones entre tu compañía y todas las personas dentro den las cuentas claves.

Conceptual Selling

LAMP te enseñara la manera de posicionarte con los altos ejecutivos dentro de la organización del cliente y conseguir los resultados deseados, durante el programa trabajaras con tus propias cuentas reales para definir unos objetivos de ingresos realistas y realizar unos planes reacción detallados para alcanzar tus metas.

LAMP requiere un alto grado de concentración, participación y atención. Como todos los programas de Miller Heiman es riguroso y estimulante por que esto es lo que se necesita actualmente para tener éxito en la venta.

Conceptual Selling

CONTENIDO DEL PROGRAMA

¿POR QUÉ DEBERÍA ASISTIR AL PROGRAMA?

  • Te enseñará a interrelacionar a todas las personas claves de tu empresa con las de tu cliente.

  • ¿Has conseguido obtener el máximo potencial de tus cuentas más importantes?

  • ¿Consideras que tu ratio de perdida de cuentas es demasiado alto?

  • ¿Tienes problemas en la asignación de los recursos y el tiempo de tu equipo de ventas?

¿QUÉ APRENDERÁS?

  • Analizar tu posición actual para identificar discrepancias y desarrollar una visión compartida.

  • Identificar los mejores miembros del equipo y sus fortalezas.

  • Documentar planes a largo plazo para gestionar tus Key Accounts y descubrir los recursos claves para recoger los datos relevantes de la cuenta.

  • Aprender métodos para definir el potencial de ventas de cada cuenta y su impacto en tu estrategia de ventas.

  • Aprender como la percepción de tu contribución a los asuntos claves organizacionales de tu cliente casi eliminan el factor precio y las amenazas de la competencia.

  • Definir objetivos de ventas fiables con resultados medibles.

  • Aprender una metodología eficaz y probada para la gestión integral de las cuentas estratégicas.

Conceptual Selling

BENEFICIOS PARA TI Y TU ORGANIZACIÓN

ventas una estrategia y enfoque de colaboración que facilitan la selección, consecución y gestión de las cuentas estratégicas.

  • Mejora tus relaciones con los clientes proporcionando valor donde mas lo valoran.

  • Conseguir resultados significativos y establecer una relación a largo plazo

  • Una eficaz asignación de recursos con tus Key Accounts.

  • Asignación de responsabilidades y aceptación por parte de todos los miembros del equipo.

  • Incrementar la fidelización y retención de clientes y alcanzar el pleno desarrollo de la cuenta.

  • Definir un mapa de tus clientes estratégicos dividiéndolos en segmentos más manejables.

¿QUIÉN DEBERÍA ASISTIR?

ventas una estrategia y enfoque de colaboración que facilitan la selección, consecución y gestión de las cuentas estratégicas.

  • Directores Comerciales

  • Jefes de Ventas

  • Key Account Managers

  • Responsables de Grandes Cuentas

  • Directores y Ejecutivos de Marketing

  • Directores de Cuentas

  • Jefes de Proyecto

  • Directores de Estrategia y Desarrollo de Negocio

  • Profesionales de Ventas

  • Consultores

  • Responsables de Soporte de Ventas

LAMP

ESTRATEGIAS DE VENTAS EN EL MUNDO REAL

  • Enfoque en los segmentos más manejables de la cuenta

  • Definir tu posición dentro de la jerarquía Compra-Venta

  • Evaluar tu posición

  • Redactar una Declaración Charter

  • Fijar objetivos realistas para las cuentas estratégicas

  • Asignación de los recursos allí donde van a ser mas efectivos

  • Determinar programas de venta y soporte

  • Crear un análisis estratégico (Hoja Dorada) de 1 a 2 años

LAMP

CONTENIDO DEL PROGRAMA