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Funnel Management Coaching

Implantando un proceso a medida de gestión del embudo de ventas

Strategic Selling Funnel Management proporciona a los participantes un método eficaz para analizar las oportunidades en el embudo de ventas identificando las acciones ideales que mejoraran el desempeño y los resultados de ventas.

El programa facilita un método para examinar los embudos de ventas individuales e identificar las acciones claves que deben ser acometidas por ambos el profesional de ventas y el cliente para mover la oportunidad a través del embudo hasta el cierre.

Strategic Selling Funnel Management ayuda a los participantes a permanecer cerca de las potenciales oportunidades de venta a medida que van avanzando a través de cada etapa del embudo de ventas compartiendo las mejores prácticas, identificando y mejorando las acciones especificas necesarias para hacerlas avanzar hacia delante.

Strategic selling coaching

Cada participante desarrollará un embudo de ventas a medida como la herramienta que le permitirá incrementar la exactitud en la elaboración de las Previsiones de Ventas.

El experto de Miller Heiman le detallará la documentación apropiada para identificar y seguir ambos procesos. El proceso de ventas de la organización vendedora y el proceso de compra de la organización del cliente con el fin de hacerlos encajar.

Los asistentes al programa obtendrán una completa comprensión y aplicación práctica del Embudo de Ventas de Strategic Selling para poder priorizar, mejorar las oportunidades y asignar los limitados recursos allí donde se vaya a obtener un mayor ROI y se incrementen los ratios de cierre.

Strategic Selling Funnel Management es la solución adecuada si su compañía esta tratando de:

  • Adoptar e implantar de una manera consistente el proceso de gestión del Embudo de Ventas.

  • Eliminar las tareas y esfuerzos no productivos en el ciclo de ventas.

  • Aumentar la confianza en hacer avanzar las oportunidades de ventas hacia el cierre.

  • Reforzar pautas y comportamientos de las actividades de ventas para hacerlas avanzar.

  • Incrementar la exactitud en la realización de las previsiones de ventas (Forecast).

Duración del programa Combinado con Strategic Selling Coaching

  • 2 días de 9:00 h. a 17:00 h.

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