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QUÉ ES CONCEPTUAL SELLING

Conceptual Selling proporciona una metodología paso a paso para gestionar de manera efectiva toda la interacción con el cliente, incluidos una planificación eficaz, el tratamiento de las objeciones y el desarrollo de los planes de acción para conseguir el compromiso final del cliente.

En cada ciclo de ventas hay fases vitales de gran impacto, donde lo que dices y como lo dices puede tener una influencia determinante sobre el resultado de la venta.

Comienza con el primer contacto y continúa cada vez que te comunicas con el cliente.

  • ¿Estas realmente preparado para llevar cada venta al cierre?

  • ¿Estas alineado con los intereses y las necesidades precisas del cliente?

  • ¿Estas utilizando tus fortalezas únicas para diferenciarte y crear valor para el cliente?

Conceptual Selling

CONTENIDO DEL PROGRAMA

¿POR QUÉ DEBERÍA ASISTIR AL PROGRAMA?

Conceptual Selling es una metodología para todas aquellas personas implicadas en los procesos de ventas que deseen mejorar su interacción con el cliente.

  • ¿Estás adquiriendo un compromiso de acción por parte del cliente cada vez que interactúas con el?

  • ¿Puedes actualmente distinguir la diferencia entre objeciones y problemas básicos?

  • ¿Cómo estás gestionando aquellos clientes que no adquieren un compromiso contigo?

Conceptual Selling

¿QUÉ APRENDERÁS?

  • Un marco universal para gestionar las interacciones con el cliente

  • Un lenguaje de ventas sencillo y conciso para fortalecer la comunicación entre tú, el cliente y la dirección de ventas.

  • El plan de la visita (hoja verde), un plan táctico y práctico para avanzar cada oportunidad de venta hacia el cierre.

  • Como fijar el logro mas importante que deberías tener durante cada interacción con el cliente

  • Las preguntas correctas que debes plantear para avanzar durante la venta

  • Averiguar las percepciones del cliente y sus motivaciones de compra.

Conceptual Selling

BENEFICIOS PARA TI Y TU ORGANIZACIÓN

Conceptual Selling desarrolla un cultura enfocada al cliente a través de la comprensión de ¿Por qué? verdaderamente compra, podrás rápidamente determinar si encajan tus productos ó servicios con sus motivos de compra, el resultado es unas visitas de ventas mas efectivas y un equipo de ventas mas productivo.

  • Incrementar los ratios de cierre

  • Reducir los ciclos de ventas

  • Ganar visibilidad dentro de tu propia organización, realizar mejores previsiones de ventas, mejor utilización de recursos y mejor comunicación entre comerciales y managers.

  • Unificar la organización de ventas con un proceso universal.

  • Establecer relaciones Ganar-Ganar con los clientes.

  • Utilizar una metodología de éxito en ventas comprobada.

  • Proporciona a los profesionales de ventas una razón valida de negocio para cada ocasión que interactúan con el cliente.

Conceptual Selling

ESTRATEGIAS DE VENTAS EN EL MUNDO REAL

El programa Conceptual Selling te involucra en situaciones reales de ventas no en simples casos teóricos y te permite crear planes de acción detallados para tus propias cuentas reales para:

  • Identificar los valores, intereses y necesidades de cada persona involucrada en el proceso de compra / venta.

  • Entender el `proceso de decisión de compra

  • Establecer compromisos de acción de los clientes

  • Fijar objetivos únicos de ventas

  • Crear una Razón Valida de Negocio para cada interacción con el cliente

Conceptual Selling

CONTENIDO DEL PROGRAMA

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